LAS FRANQUICIAS: SUGERENCIAS PARA BENEFICIO DE LAS PARTES

NOTA PUBLICADA EN EL DIARIO LA VOZ DEL INTERIOR EL 21-03-2004 Mucho se habla en estos días acerca de las franquicias. Existen muchas propuestas de los rubros más variados, exposiciones, asociaciones, y material de lectura. Sin duda, es una herramienta que bien aplicada , permite al franquiciante crecer con capital ajeno y, al franquiciado desarrollar su propio negocio aprovechando una marca o proceso ya impuesto en el mercado. Si Ud. Está buscando una franquicia creo que debería antes de tomar una decisión, hacerse algunos cuestionamientos, que a mi criterio, le permitirán aumentar el grado de certeza. Después de todo el franquiciante está poniendo en riesgo su exitosa idea y usted ni más ni menos que su capital , por lo que disminuir el nivel de incertidumbre beneficia a ambas partes y permite enfrentar con mayor confianza el proyecto. Debería preguntarse por ejemplo, si la franquicia que le ofrecen , es una marca o proceso reconocido en su mercado meta (target). Si no o es, debería hacer el esfuerzo de marketing necesario para lograrlo. Trate de compartir dicho esfuerzo. Tenga particular cuidado con el encuadre impositivo. En aquellos negocios de altos margen bruto y ya saliendo de las escalas de venta fijadas por la categoría monotributista, el negocio en determinado nivel de venta, puede volverse inviable dado el impacto del impuesto al valor agregado ante el cambio a responsable inscripto. Fije un plazo razonable de recupero de la inversión inicial, que acompañe por ejemplo el plazo de la locación del local que ocupará. Deberá establecer un nivel razonable de ingresos por ventas, sus propios ingresos, los sueldos, las cargas sociales, el encuadre impositivo, etc. Vuelque todos estos datos a un flujo de fondos ( ingresos y egresos) . Le permitirá entender las exigencias financieras del proyecto, el plazo de retorno de la inversión inicial a realizar y sobre todo tendrá una clara idea de cómo se verá su bolsillo al final de cada mes. Lanzado el proyecto, podrá detectar desvíos (realidad vs. presupuso) y actuar en consecuencia, para corregir los negativos o aprovechar y disfrutar de los positivos. Asegúrese de que los mecanismos de provisión de materias primas o productos terminados, funcionarán correctamente. Su negocio dependerá en gran medida de que esta flujo funcione a la perfección. La presencia de manuales de operación que pueden aparecer como parte de la burocracia, son en realidad la base del éxito. La ausencia de manuales de operación y de capacitación demuestran al menos, improvisación. Aplique esta sugerencias, serán un elemento más que le ayudarán a entender mejor su futuro negocio. Éxitos ¡!!!