LA IMPORTANCIA DE OCUPAR EL TERRENO

NOTA PUBLICADA EN EL SEMANARIO PUNTO A PUNTO EL 12-05-2004 Hace ya unos meses, se anunció el relanzamiento de Dolce Neve al mercado más frío y dulce. Seguramente los actuales responsables del negocio habrán tenido en sus manos un estudio de mercado que les indicaba que la marca estaba fuerte y sana, en la mente de los consumidores cordobeses. Sin embargo, todos habrán podido observar que en general, Dolce Neve no ha conseguido hacerse de buenas ubicaciones geográficas, dado que el nuevo líder del sector, Grido, ha desarrollado su cadena de distribución de manera brillante, ocupando los mejores locales, ya sea de manera directa, o a través de sus franquiciados. Militarmente es lo que se denomina “la ocupación dl terreno”. Una vez que mi competidor ha ocupado el terreno, mucho más esfuerzo requiere recuperarlo. Otro ejemplo de clara “ocupación del terreno” podemos observarla entre las compañía de teléfonos celulares de la mano de sus agentes. Las esquinas más pequeñas de la Ciudad de Córdoba pero las de más alto costo locativo por metro cuadrado (tales como 9 de Julio y Rivera Indarte, Rivera Indarte y Colón, 9 de Julio y General Paz) se han convertido en la vidriera de la telefonía celular que a mes bate nuevos récords de venta. El concepto de “ocupación del terreno” se ha presente nuevamente. Poder llegar a sus clientes es tan importante como tener un buen producto. Los canales de distribución son parte de la esencia misma del producto. Usted, ¿ya “ocupó su terreno”?